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华广尔梦美艺活动社策划案
作者：王焕来 时间：2008-12-28 字体：[大] [中] [小]
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目录：
一：市场调查
二：市场定位
三：资源整合
四：前期定位
五：宣传及招生方案
六：市场定位调整
七：预算
第一部分：市场调查
（一）调查目的
了解目前市场上所拥有的美术画室的类型以及画室开办的形式，查找市场上空缺的位置，“求同存异”。运用差异化营销，在美术行业中树立起差异化的经营特色，从而在竞争中获取有利地位。努力在顾客感兴趣的方面和环节树立自己的特色，吸引顾客，为日后扩大“华广尔梦”的知名度建立基础。
通过市场调查，了解消费者的需求，确定美术班的定位以及选址。
（二）调查内容
行业内的调查
□周边存在美术画班的数量（3家）
□周边存在美术画班的类型（中高考班及儿童娱乐班）
□周边存在美术画班所拥有的学生数量(大于等于100人)
行业以外的调查
□对家长的调查(20%积极态度愿意让孩子尝试)
□对孩子本身的调查(3%对美术非常感兴趣)
资料统计:实际参与人数1/150
对于前景的调查
□今年来出现了美术热
美术专业就业面广泛
‚录取时所需文化分较低(各学院英语小分限制大于等于50分)
ƒ相对于其他的专业有着相对较高的收入(就业范围广,就业率相对较高)
近几年随着我们国家经济的发展，人们生活水平的不断提高，精神追求成为我们生活的主流，我们不再简单的满足于物质上享受，更多的需要创意性的美感。城市的规划，建筑的风格，室内的装修等无不显示出艺术的魅力，所以社会对于艺术人才的需求越来越大，因此学习美术不仅可以陶冶情操，提高自己的审美，而且还可以通过它在社会上找到属于自己的位置，也可以通过它走职业艺术家的道路成才，这些都是很好的选择，所以，美术在今天仍然是一个非常朝阳的专业！
（三）调查的形式
1、观察
□通过观察了解试点内居民数量、所处年龄段及育龄妇女数量，以便得知该地区具有学习美术能力的少年、儿童的数量及日后可发展周期.
2、走访
□对家长的走访
□对青少年儿童的走访
询问
□在目标活动范围内，随机的寻找不同年龄阶段的人，询问这些代表不同年龄阶段的人对学习美术的兴趣或是否希望自己的孩子学习美术。
4、定点
在居民住宅区内进行定点示范（一般在学生放学期间或小区内活动比较密集的地方）以便观察人们对于这一举动的反映，同时观察前来看作画的人群的数量！得知在这一区域内人们对美术所持兴趣的程度。(经东华苑小区调查:学生除周五15:40放学外,其余每天16:20放学,在小区内做定点宣传时间为学生放学前后各一个半小时,总时长为三个小时。每次定点宣传所需物品为:笔记本3台,长桌2个,椅子3把,工作人员3-5人,宣传册200份,画册6本,范画若干，音响1台,插排长短各1个，水5瓶,垃圾袋1个,展板2个。每次宣传咨询人数5-20人不等)
第二部分：市场定位
1、目标群体的分析
□ 画室所针对的是儿童和青少年，这类人群的主要特点是：
容易知道他们的兴趣爱好，可以选择自己的兴趣爱好！但是这类目标人群往往只是提议者，而家长作为决定者控制着他们的活动、学习场所，所以，画室不仅培养孩子的兴趣爱好、提高孩子的美术功底，还要牢牢的抓住家长的心理，制定一套与家长交流的方式，把学生的表现、进步及时反馈给家长，让家长看到孩子带动进步，以便让家长放心，充分取得家长的信任！从而提高信任度，建立美誉度，扩大知名度，最终达到目标群体对于华广尔梦的忠诚度！
2、优势的分析
□美术专业本身的优势：
美术是追求美并表达美的一种方式和手段，如果没有美术,世界就会变得简陋而枯燥。任何东西和事物在最原始状态下经过人为的修饰和装潢，它将变得光彩夺目,令人赏心悦目，所以美术的好处在于它可以将一些看似平常的事物升华为美。从以人为本的角度来说就是通过对物质的改造来达到服务于人的精神意识享受的目的，说通俗一点,美术可以让事物变得美丽,让人们的生活变得更加美好！如果对个人的发展来说,学好了美术可以让你在这个竞争激烈又极为残酷的社会有了更多生存与发展的机会，学好美术后，你既可以从事平面设计类工作又可以做一些室内装潢或者是游戏开发方面的事情，如果会一点机械方面的知识，你还可以搞新产品的设计与开发，前途是无可估量的。而且美术这个东西的覆盖面很广，渗透力也是相当强，无论是商场的大小商品还是繁华街市上的广告招牌，都多多少少映射出美术的魅力。
□师资力量的优势：
教师一律由山西省著名艺术类院校的毕业生担任，对于考级和艺术类学生升学有很好的经验，也可以针对不同类型的学生采取不同的教学方法！针对不同年龄阶段的学生传授不同层面的知识！更有利于学生的学习，更容易让学生接受！
第三部分：资源整合
1、针对人群
□4-6岁少年儿童
□6-16岁的青少年
2、地点选择
□ 明确地点的需求
人口相对集中
‚距离学校近
ƒ容易寻找
④相对目标区域属于中心区
□ 寻找理想的目标地点
学校
‚物业楼
□ 地点协商
同学校的校长进行协商
‚同小区物业管理人员进行协商
□ 确定地点
3、资源收集
□收集历届学生的优秀作品，装订成册，以供学生欣赏
4、人员调配
□管理人员
□策划人员
□平面招贴制作人员
□户外广告设计人员
□宣传人员
□教师
第四部分：前期定位
1、 开展儿童画班的意义
现在社会需要全面人才，所以我们一直大力提倡素质教育，让学生得到全面发展，而画画是一种综合性教育，它通过感性与理性，动脑与动手、艺术和科技、智力与非智力因素等方方面面，在促进人的全面和谐发展中起着重要作用。并且现在很多孩子在高考时选择了美术，为挤上大学的独木桥提供了一个捷径，所以从小培养孩子对美术的兴趣，对以后的发展很有利。下面，我们分析一下学习美术对儿童的意义：
⑴发展儿童感知能力。画画主要通过视觉和触觉感受进行，感觉是人发展认识的前提，儿童的认知能力大多依靠形象思维获得。因此，发展感官，促进智力发展是画画不可替代的优势。
⑵培养丰富的情感。情感是学习的动力，画画有利于儿童情感宣泄，使身心发展得到平衡。同时，美育又能陶冶情操，使儿童情感境界得到升华。艺术能使人充实和完美。
⑶培养创造意识。创新意识和能力是未来社会的人应具备的最重要的心理品质，画画通过创作来培养独立思考和解决问题的能力，以及丰富的联想与想象力，周密的思考与计划能力，独特、流畅与变通能力。
⑷发展思维能力。儿童通过观察进行的视觉思维，是儿童早期的思维活动，他们通过创造视觉符号表现认识，发展智慧，提高形象思维能力，促进逻辑思维发展。艺术活动可以激发多种感知和思维方式。
⑸促进个性发展。没有个性就没有真正的艺术创造。美术创造活动体现个体的自身价值，培养自尊、自律、合作动机和自我激励的品质，培养自主意识和主动精神。
⑹提高运用媒材、技术进行实践活动的能力。画画以动手操作为特征，新的媒材、技术不仅容易引起兴趣，而且可以培养探索学习的习惯和尝试解决问题的新的可能和途径。
⑺培养丰厚的文化修养。通过欣赏活动开拓文化视野，了解人类丰富的文化遗产和文化发展，了解艺术与生产、生活的关系，学习分析、综合和评价的思维技能，提高审美感受力和判断力。
⑻促进学生全面发展。全面发展是教育的最终目的。画画是一种综合性教育，它通过感性与理性，动脑与动手、艺术和科技、智力与非智力因素等方方面面，在促进人的全面和谐发展中起着重要作用。
2、市场优势（品质定位）
（1）师资优势
活动社依托广播电影电视管理干部学院的资源优势，从学校里的动画、美术、平面、室内设计和人物形象设计等专业中挑选优秀的大学生作为华广尔梦活动社的师资。
（2）创建优势
华广尔梦美术活动社的创建得到了广播电影电视管理干部学院的院系领导老师的大力支持，为活动社的创立提供了有力的支撑与保障。
（3）学校优势
广播电影电视管理干部学院是一所专业的艺术类院校，有着很高的知名度与美誉度，学院的艺术设计系培养了大批美术类人才，形成了良好的口碑。活动社依托学校的知名度与实力，提高消费者对其的认知度，并依托学院雄厚的资源优势，为以后的发展打下了基础。
2、前期教学安排
儿童画1班: 儿童画(简笔画、蜡笔画、水彩画)+素描基础
儿童画2班: 儿童画+漫画基础
儿童画3班: 漫画基础+素描基础
造型班: 美术素描+速写+色彩
平面班: 美术素描+速写+色彩+平面艺术设计
动漫班: 美术素描+速写+色彩+动漫造型设计
环艺班: 美术素描+速写+色彩+环境艺术设计
电艺班: 美术素描+速写+色彩+电脑艺术设计
开课时间: （周一至周五晚１８:３０——２０：３０）
（周六周日,上午８：30——１1：3０；下午２：００——５：００）
双休班: （周六、周日,上午８：３０——１１：３０；下午２：００——５：００）
奇数班： （周一、三、五，晚上１８：３０——２０：３０；周日上午８：３０——１１：３０）
偶数班： （周二、四，晚上１８：３０——２０：３０；周六上午８：３０——１１：３０）
第五部分：宣传及招生方案
1、宣传目的
□树立画室在试点区域人群中的认知度（前期、成长期、饱和期、拓展期）
前期认知度 ：A、试点范围内人群知道画室成立并开始招生；
B、对本画室有所了解（画室的性质、招收的学员年龄、师资的介绍、宣传的收费标准）；
C、有意愿报名的对画室更详细的了解（课程安排、实际收费标准、教学方法、老师教案）。
成长期认知度：A、树立起在试点范围画室的知名度，增强其美誉度；
B、通过已开展的宣传程度及效果，根据画室成长期的实质需求，调整宣传预案，使画室迅速健康的成长。
饱和期认知度：A、随着画室运营进入饱和期，试点范围内的人群对画室有了充分了解，对画室的区域品牌效应建立完成。
B、形成独特的品牌文化建立框架。
拓展期认知度：A、本阶段是画室通过不懈努力后向外扩张规模阶段，要扩张的区域人群了解本画室；
B、画室规模扩大后太原地区人群对画室的认知，太原地区品牌效应完成，画室品牌文化建立完成。
□招收学员
为画室分阶段招收学员，形成盈利是开设画室的最终目的。招生环节中也应注意分阶段性制定招生计划和宣传方式的原则。
2、宣传方式（前期）
□ 宣传海报
海报宣传将作为宣传第一阶段重头戏，在前期宣传中起到关键的作用，吸引受众的第一步。
海报的设计模式及释义
设计：
释义：
海报的主题元素是执笔的手，代表着绘画，锻炼孩子的动手能力，挖掘孩子的艺术潜质。而且图像具有强烈的视觉冲击力，吸引孩子与家长，并且要标明华广尔梦的地点、联系方式与咨询地址。
‚海报的规格（60cm*80cm 45cm*60cm）
ƒ海报印刷的数量（10张）
□ 平面招贴
平面招贴的大量发放，需要信息明确。用详细的信息、明确的定位吸引受众。
平面招贴的设计及释义
设计：
释义：
用作品展示华广尔梦的专业，用绚烂的色彩寓意美术的多姿多彩，美术世界的魅力，渲染艺术氛围。在招贴中标明华广尔梦活动社地址、联系方式、咨询地址等
‚平面招贴的规格（A4）
ƒ平面招贴的数量（1000张）
□ 免费试听卡
试听卡的设计及释义
设计：（正面与背面）
释义：
正面做得像儿童画的感觉，色彩用的暖色调，代表美术的世界是美好、绚烂、多彩的。并突出“免费”两字，标明试听课的时间、地点、联系方式、主要课程。
背面保持色调统一，主要说明华广尔梦美术活动社的办学背景与特色。
②试听卡的数量（300张）
□ 学费定价单设计与释义
设计：
释义：
学费定价单的设计运用简笔画、色彩、素描作品为主要元素，代表华广尔梦美术活动社的课程。用表格的方式详细的标明课程安排与学费价格。
②、学费定价表的数量（20张）
③、学费定价表的大小（A4）
□ 横幅条幅展示宣传
作为户外宣传，要张贴在小区的显眼位置，而且横幅做的也要有大而显眼。
① 、横幅条幅的内容
画室名称、欢迎词、地点、联系方式
②、横幅的规格（2M*0.8M）
条幅的规格（5M*1M）
③、横幅的数量（2条）
条幅的数量（1条）
从学生的优秀作品中选择一部分，将这类作品拼接成一幅巨大的背景板，可以用于户外招生
□ 宣传手册（三折页）
便于家长更能具体了解华广尔梦美术活动社，引起家长与孩子的兴趣。
①、宣传手册的设计与释义
设计：（正面与背面）
内容：
用胶片的感觉带出课程，加上尔梦的一段文案，介绍华广尔梦的办学背景与特色。在折页的背面标明课程，地点，学费
简介 课程 价位 地点 联系方式绘画作品1100
3、宣传的实施方案
□印刷品宣传
所有的印刷品按照宣传目的中制定的四个阶段（前期、成长期、饱和期、拓展期），制作工作安排。因要考虑到华广尔梦美术活动社正在运营等因素，所以现在只将试点前期宣传、成长期宣传时间进行安排。
前期实施安排
前期在试点开课前一周，在宣传区域(先期实体建立之初规划好宣传区域及预设位置)张贴海报、平面招贴。试点运营第三周对已经做过的宣传进行效果评估。效果评估后根据实际情况进行印刷品宣传计划调整。
‚成长期实施安排
成长期阶段的印刷品，都将以每月或每季度更新一次。成长阶段将会有可能开设特定班、假期班，所以不定期的推出特殊期印刷品是此阶段重点工作。
□活动宣传
试听课活动
定期通过免费的试听课，对试点范围内的经行宣传。这种与药业销售中的会场销售方式类似，把控得当能促成即时招生的效果。该活动方式必须做到宣传到位、较高到场率、课程内容吸引等。
‚户外写生秀
户外写生秀即通过在试点宣传范围内，选择户外写生地点进行写生秀与潜在客户“零距离”的接触。他们会逐渐感知我们——接受我们——加入我们。
ƒ已有生源口口相传
鼓励学生或工作人员对画室进行人员宣传。要求充分利用老师与画室学员接触的机会，激励大家为了壮大画室贡献力量（宣传招生）。画室的学员在哪里？我们的宣传就在哪里！
④组织5个以内人员奖励性招生
如同各大学校每年一次的招生一样,对所做业务进行奖励
⑤进入校区,拉拢信誉高的老师,进行群体宣传
⑥在报纸上刊登信息 可以是招聘和招生
⑦画室场地与作品展,并附加宣传我们的教学特色
对画室进行包装,并增加艺术信息如作品质量,和教学方案与特色,吸引参与
⑧组织已有成员和学生参加公益或公开活动,造大声势
4、招生方案
□ 奖励性招生
寻找一些愿意参与招生的同学，进行简单的培训（能够了解培训班基本情况即可）积极、有效的组织，在培训班附近小区或人群经常集中的地方发放宣传册（免费试听卡）面对咨询者，要仔细回答，详细讲解具体情况。
奖励方式：按招收人数适当奖励，多招生多拿钱
□ 开展视听讲座活动招生
组织培训班的老师，开展公开的互动讲座，邀请一些愿意参加讲座的家长，与老师进行互动，现场面对面咨询与回答疑问，同时可以讲解一些孩子学习美术的方法和对未来发展的帮助，让家长更多的认识到少儿美术培训的必要性。
讲座内容
□ 口碑宣传招生
通过前期宣传，部分人已经认知了“尔梦”， 但他们不一定会来，可以借他们的口告知那些没有看到宣传海报但想要来的人群。适当时可以采取一些奖励措施，让更多的人认知“尔梦”，加入“尔梦”。
第六部分：市场定位调整
□ 示范画
□ 教学设备
□ 教学资料
□ 素描石膏像
□ 画板
□ 桌椅
1、针对人群由原先的4-16岁，调整为6-12岁
2、开设课程由原先的调整儿童画、卡通动漫绘画、素描基础、色彩调整为卡通动漫绘画、素描基础。
调查后，发现很多的初中生对素描感兴趣很想来学习，为以后高考找出路。所以把目标人群及课程做了统一调整
一．课程安排调整：
第一阶段课程安排（主要科目 素描速写）
第1个月：白天几何图形的结构与调子素描。晚上人物比例和动态的速写练习和人体的结构讲解和表现。
第2个月：白天静物单个结构素描。晚上，衣纹穿插、头、手的表现。第3个月：白天静物组合。晚上慢写。
训练效果：素描能基本掌握物体的透视关系，以及构图常识。初步理解素描的黑、白、灰关系、体积关系、以及空间关系和对结构有一定有了解与表现。速写能初步了解人本的结构、比例动态与它们的表现。初步掌握观察物体绘画的能力，培养整体观察意识，杜绝抄物体的恶习。培养学生自身手脑并用的正确观察方法。
第二阶段课程安排（主要科目 色彩素描）
第4个月：白天水粉风景写生与小色稿色调的练习。晚上石膏头骨与五官。
第5个月：水粉静物组合冷暖两大调子的练习。晚上石膏头像。
第6个月：水粉静物组合对比调、高调、低调的练习。晚上石膏头像。
训练效果：在色彩上能达到在短时间内建立好大关系，与基本的色彩关系，物体的造型及透视准确，颜色关系和谐，能较好的完成教师的课堂意图，具备整体控制色调的能力，不能在出现素描关系中的问题。对色彩的修养有一定的提高。在素描上了解头像的结构，对素描有一定的审美修养。能把握素描的大关系和有一定的表现手法。
第三阶段课程安排（主要科目 素描速写）
第7个月：白天素描石膏写生，晚上到解放广场进行速写写生。
第8个月：白天素描头像写生，晚上速写组合与场景。
训练效果：学生有能熟练掌握复杂形体的表现能力，在画面的转折中能清晰看出丰富方圆的变化。形体透视绝对准确，画面中能充分体现出整体意识，同时对黑、白、灰关系体积关系、空间关系有较强的理解。具备完成长期作业的能力能深入进去，对画面中重点物体刻画能生动到位，不温不火对所有对象及物体都有结构分析能力。速写能进一步有深入刻画和能很好把握速写组合与速写场景的组合构图，能很好的处理画面的关系。
注（课程会根据学生的学习时间与进度和不同学生不同的基础适当做出相应的调整）
二．人员设置：主讲教师２名，代课教师４名
三．班别：长期班（周一至周日）
中期班（周一至周五）
短期班（周六至周日）
兴趣班（周六至周日）（儿童画班）
与长期班同步的学生可以享有以下待遇：
１．美术功底扎实后，教授动画、动漫课程
２．美术功底扎实后，教授基础软件课程
３．美术功底扎实后，采取鼓励授课制度
４．学满两月的学员，采取按月考核奖励制度
四、培训内容：
１．以景物写生为主，结合欣赏、临摹为辅的教学系列
２．兴趣培养：简笔画，蜡笔画，水彩画
３．素描基础：单个几何形体写生（结合临摹）
组合几何形体写生（结合临摹）
单个景物写生（结合临摹）
组合景物写生（结合临摹）
石膏切面写生（结合临摹）
石膏头像写生（结合临摹）
真人头像临摹
真人头像写生
创意素描
４．速写基础：实物静态速写
人物静态速写
人物动态速写
风景速写
创意速写
5．色彩基础：色彩知识
水粉静物（结合临摹）
水粉石膏体（结合临摹）
水粉风景
色彩装饰画
个性创作
（附：教会学员掌握适当的设计基础）
A、设计基础： 图形图案
平面构成（手绘与软件绘制）
立体构成（手绘、软件绘制与手工结合）
设计三视图
海报及海报设计（手绘与软件结合）
B、软件基础： 绘图类软件
５．了解各种材料的特性、色彩初步知识、造型能力、观察事物的习惯、形象记忆能力、大胆动手的勇气、充分的自信心
七、预算
地址：山西省 太原市 五龙口街118号 广播电影电视管理干部学院 手 机：15834000038 E-mail: jy02853179@163.com 304642955@qq.com